Sr. Product marketing Specialist - Premium

職位概述

士卓曼集團（Straumann）作為全球口腔種植與修復領域的領導者，致力於通過創新技術提升患者生活品質。為加強品牌本土化進程，現招募植體品牌產品行銷專員，負責集團植體產品線，從規劃到執行的整個品牌線生命週期，以支援組織戰略和目標。分析集團品牌定位和消費者洞察。將品牌元素轉化為計畫、上市戰略和產品管理，提升品牌認知度與市場滲透率，推動患者優先選擇士卓曼集團植體解決方案。

主要工作職責

• 制定清晰的產品組合策略、產品和市場開發推廣策略
  • 制定清晰的產品策略和推廣策略，包括確認目標客群，產品定位，新產品上市，舊產品下架和替代計畫，目標市場推廣、價格及促銷策略
  • 新品上市計畫和執行，制定價格、規劃銷售通路與上市時間表，並最大化市場影響力（注：三年內取得許可證的產品定義為新品）
• 監測產品線銷售資料和目標完成情況

a) 定期對植體產品線的銷售目標、銷售資料和價格結構進行分析， 達成所轄產品線的終端銷售指標，利潤指標，重點客戶銷售指標

b) 負責所轄產品線的銷售與運營計劃（S&OP), 提高銷售預測品規的準確率，有效管理低週轉庫存的比例以符合公司要求

C) 精準策劃投放市場部資源以協助業務完成目標

• 定期進行有效的市場研究和客戶拜訪，熟悉市場動向、競品分析和客戶需求

  • 進行市場調查以瞭解客戶需求和競爭產品情況
  • 熟悉與追蹤牙科植體市場趨勢及動向
  • 持續進行客戶拜訪，客戶痛點分析和回饋收集
  • 競爭產品資訊收集，分析競爭者產品，找尋應對策略與發現機會點

• 執行各類市場活動並追蹤活動的有效性

• 持續追蹤重點產品在目標細分市場，目的機構的增長並提供資料回饋給銷售團隊

• 和銷售團隊一起拜訪重點醫師，高品質執行各類品牌活動

• 籌畫和管理相應市場活動、規劃臨床測試、樣品投放、行銷品，合理規劃和使用費用

• 提供業務支持和內部溝通協調

  • 為銷售團隊準備必要的銷售工具，宣傳材料和其他用於和客戶溝通的資料
  • 成為所負責的產品線、適應症以及相關術式的專家，定期為銷售團隊提供培訓，準備市場常見問題清單和建議答案
  • 發送內部戰報，提升內部對產品和品牌的興奮度

• 積極與專業教育部門協作：

  • 發展產品線相關的講師和意見領袖
  • 提供產品和適應症的內外部訓練

• 制定清晰的患者教育和溝通策略

  • 制定清晰的患者教育溝通策略和精準的品牌（產品線）關鍵字
  • 與MarCom團隊合作，製作並投放患者溝通的宣傳材料，幫助建立患者樹立正確的植體相關認知和對品牌的理解

• 合規建設和跨部門合作

  • 確保自身嚴格遵守公司的各項合規政策並應要求順利完成各項培訓
  • 積極配合RA等支持部門的各項活動；並協助收集相關資訊或參與跨部門專案
  • 熟悉公司內部各主要流程，並確保按照標準流程工作；同時積極為公司流程優化提供建議

任職要求

• 教育背景：牙醫相關專業、臨床醫藥專業、生物醫學、管理學、市場行銷或相關專業本科及以上學歷，工商管理碩士優先

2. 工作經驗：

• 2年以上醫藥/醫療器械領域/口腔領域產品管理經驗，同時具有銷售經驗優先；口腔醫學科/骨科經驗優先
• 成功主導過至少一個產品上市（從計畫到執行）

3. 核心技能：

• 具備敏捷的框架思維及業務和財務敏銳度：資料分析能力，基本財務模型制定能力；能收集和解讀行業資訊報告。
• 制定產品線策略計畫和執行：結合業務目標和市場情況制定相應的產品線推廣計畫，價格策略，及追蹤計畫執行的有效性。
• 帶動新產品上市能力：為新產品制定商業計畫，並推動銷售團隊確實執行以達到新品業務目標。
• 市場洞察力和機會分析能力：洞察行業趨勢，了解競爭者的技術和產品，滿足客戶需求，以及機會轉化方案

4. 其他：

• 結果導向，積極進取，敢於承擔重任
• 具備敏銳的市場洞察力與快速學習能力與合作精神
• 具有優秀的跨部門溝通能力，能在高壓環境下高效推進專案
• 英語流利
• 謹遵職業操守