KAM - Fontanería - PVC - Calefacción - Sanitarios - Baños - Cocinas

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión y desarrollo de las principales cuentas de gran distribución de la compañía dentro del sector de sanitarios, grifería, cocinas, calefacción y equipamiento de baño.

La persona seleccionada será responsable de gestionar de forma integral las grandes cuentas nacionales, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Trabajará principalmente con grandes distribuidores y retailers especializados en bricolaje, construcción, reforma y hogar , así como otros operadores relevantes del mercado.

Misión del puesto

El objetivo principal del KAM será hacer crecer de forma rentable las grandes cuentas de la compañía , consolidando las relaciones comerciales existentes, aumentando la distribución y presencia del portfolio y generando nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de gran distribución.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con las grandes cuentas asignadas , actuando como interlocutor/a principal de la compañía.
• Elaborar y ejecutar los planes comerciales por cliente , estableciendo objetivos de facturación, margen, distribución y crecimiento.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas, rappels, promociones, campañas, lanzamientos y acuerdos anuales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias específicas para incrementar la penetración de la marca y el volumen de ventas.
• Gestionar el surtido, pricing, promociones, implantaciones y evolución del portfolio en los diferentes clientes.
• Participar en las negociaciones anuales y en la definición de los acuerdos comerciales con las cuentas estratégicas.
• Analizar ventas, márgenes, rotación, distribución, previsiones y otros KPIs comerciales para identificar desviaciones y oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas y realizar un seguimiento periódico de los objetivos establecidos.
• Coordinarse internamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Logística, Customer Service, Finanzas y Dirección Comercial para garantizar un servicio óptimo a las cuentas.
• Realizar seguimiento de pedidos, incidencias, niveles de servicio y necesidades específicas de los clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y la evolución del canal para anticipar tendencias y proponer nuevas oportunidades.
• Participar en ferias, convenciones, reuniones comerciales y presentaciones de producto con clientes.
• Asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y de marca en los diferentes puntos de venta y canales digitales de los clientes.
• Mantener una relación de confianza y largo plazo con compradores, category managers, responsables de negocio y otros interlocutores clave de las grandes cuentas.

Perfil buscado

Buscamos una persona con clara orientación comercial y de negocio , capacidad de negociación y experiencia demostrable gestionando grandes cuentas dentro de un entorno B2B.

Requisitos

• Experiencia de 3-5 años o más como KAM / Account Manager / Responsable de Grandes Cuentas .
• IMPRESCINDIBLE : nivel de inglés alto, especialmente en compañías con actividad internacional.
• IMPRESCINDIBLE experiencia en sectores como sanitarios, materiales de construcción, bricolaje, reforma, hogar, ferretería o similares .
• Experiencia gestionando Grupos de compras , clientes de gran distribución, retail especializado o distribución profesional .
• Experiencia previa trabajando con cuentas de DIY u otros grandes retailers/distribuidores será especialmente valorada.
• Experiencia en negociación de condiciones comerciales, promociones, rappels, tarifas y acuerdos anuales.
• Capacidad analítica y habituado/a a trabajar con KPIs comerciales, márgenes, forecasts y presupuestos.
• Buen manejo de Excel y herramientas de análisis/reporting.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

Competencias clave

• Negociación y capacidad de influencia.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Visión estratégica y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de comunicación y relación interpersonal.
• Capacidad para gestionar múltiples interlocutores y proyectos simultáneamente.
• Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.
• Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes departamentos.
• Orientación a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.