About the role
Estamos en búsqueda de un(a) Head Comercial con amplia experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para empresas de eCommerce, retail o marketplaces , capaz de impulsar el crecimiento del negocio mediante una visión estratégica, analítica y orientada a resultados.
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de la organización para maximizar el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo las relaciones con marcas y proveedores estratégicos, optimizando la rentabilidad del portafolio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, margen y participación de mercado.
Principales responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos de negocio.
- Administrar y garantizar el cumplimiento del P&L del área comercial.
- Impulsar el crecimiento del GMV, ingresos, margen bruto y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones estratégicas y negociaciones de alto nivel con marcas, fabricantes y proveedores clave.
- Liderar la estrategia de categorías, catálogo e inventarios para maximizar resultados comerciales.
- Monitorear y analizar indicadores de desempeño (KPIs), identificando oportunidades de crecimiento y mejora continua.
- Detectar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y oportunidades comerciales para fortalecer la competitividad del negocio.
- Liderar, desarrollar e inspirar equipos comerciales de alto desempeño, promoviendo una cultura enfocada en resultados.
Perfil requerido
- Más de 10 años de experiencia liderando áreas comerciales.
- Experiencia indispensable en eCommerce, retail o marketplaces .
- Administración de P&L y estrategias de crecimiento comercial.
- Historial comprobable impulsando GMV, ingresos y rentabilidad .
- Amplia experiencia en negociación con marcas líderes y proveedores estratégicos.
- Conocimiento en gestión de catálogo, inventarios y estrategia comercial.
- Alta capacidad analítica y dominio de indicadores comerciales.
- Disponibilidad para laborar de manera 100% presencial en CDMX .
Competencias
- Liderazgo e influencia.
- Pensamiento estratégico.
- Negociación de alto impacto.
- Orientación a resultados.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Planeación y ejecución.
- Visión de negocio.
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Questions, answered
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