About the role
Buscamos: Gerente de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Negocio La Oportunidad Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen la captación de nuevos negocios, el crecimiento rentable de las cuentas existentes y la consolidación de alianzas estratégicas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos financieros de la organización.
Responsabilidades Clave
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio bajo el modelo B2B2C con bancos, financieras, sponsors, brokers y otros intermediarios estratégicos.
- Diseñar y negociar propuestas comerciales que impulsen la incorporación de nuevos productos, coberturas, soluciones y canales de distribución.
- Administrar y fortalecer las cuentas estratégicas existentes, asegurando su retención, renovación y crecimiento mediante iniciativas de venta incremental y cruzada.
- Construir relaciones de largo plazo con socios comerciales y participar en reuniones estratégicas para detectar necesidades y generar oportunidades de valor compartido.
- Liderar la implementación y operación de las alianzas comerciales, coordinando a las áreas de Suscripción, Producto, Operaciones y Siniestros para garantizar una ejecución efectiva.
- Asesorar y capacitar a las fuerzas de venta de los socios en los productos de Vida, Accidentes y Gastos Médicos Mayores, favoreciendo su correcta comercialización.
- Analizar tendencias del mercado, desempeño de cuentas e indicadores comerciales y financieros para explicar variaciones, identificar áreas de mejora y proponer planes de acción.
- Evaluar las oportunidades de negocio considerando su rentabilidad y retorno de inversión, asegurando un balance adecuado entre crecimiento y sostenibilidad financiera.
- Dirigir y desarrollar al equipo comercial a cargo, estableciendo prioridades, dando seguimiento a resultados y promoviendo una cultura de responsabilidad sobre el negocio
Requisitos y Calificaciones
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Formación académica concluida económico-administrativa o carreras comerciales.
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Industria preferente: ramo asegurador.
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5 años de experiencia en puestos comerciales.
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Inglés avanzado conversacional.
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Uso de herramientas:
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PowerBI
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Paquetería Office
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Elaboración de presentaciones de alto impacto.
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Conocimiento técnico en productos de seguros.
Competencias Clave
- Pensamiento analítico/numérico
- Pensamiento estratégico.
- Negociación.
- Identificación de oportunidades de negocio.
- Relacionamiento (habilidades interpersonales).
- Comunicación asertiva.
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Questions, answered
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Yes. This role at MetLife was screened before publishing – we confirmed the employer before listing it.
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This position can be done from anywhere, with no in-office requirement.
Yes – every application is tailored from your profile and this job's requirements, and you can review and edit before it's sent.