About the role
Importante compañía del sector de Tecnología, Servicios TI y Transformación Digital busca un/a Gerente Comercial para liderar una nueva etapa de crecimiento y evolución del negocio.
Buscamos un líder comercial de alto nivel, con experiencia en servicios tecnológicos B2B , que conozca profundamente modelos como Technology Staffing, IT Services, Outsourcing, Managed Services y Consultoría , pero que además tenga algo fundamental:
La capacidad real de construir nuevos negocios y transformar una organización comercial para responder a la evolución del mercado tecnológico.
El reto
La posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento comercial de un portafolio integral de servicios tecnológicos, que incluye Staffing y Headhunting TI, servicios administrados, outsourcing, desarrollo de software, automatización, soluciones digitales y servicios especializados de tecnología .
El reto no es únicamente alcanzar las metas comerciales actuales.
Queremos incorporar a una persona capaz de responder preguntas como:
¿Qué deberíamos estar vendiendo en los próximos 3 años?
¿Qué nuevas necesidades están apareciendo en nuestros clientes?
¿Cómo debemos evolucionar nuestro modelo de Technology Services frente a AI, automatización, Cloud, Data, ciberseguridad y nuevas formas de trabajar?
¿Qué nuevos negocios podemos construir a partir de las capacidades que ya tenemos?
¿Qué esperamos de esta persona?
Queremos un/a líder que pueda combinar tres capacidades:
1. Dominar el negocio actual
Entender profundamente cómo funcionan los modelos de Technology Staffing, outsourcing, servicios administrados, consultoría tecnológica y venta de servicios profesionales , incluyendo pricing, margen, capacidad, demanda, delivery y rentabilidad.
2. Construir nuevos negocios
No limitarse a vender el portafolio existente.
Identificar oportunidades de mercado, diseñar nuevas propuestas de valor, desarrollar nuevos servicios, crear nuevos modelos comerciales, abrir nuevos segmentos y convertir tendencias tecnológicas en oportunidades concretas de revenue.
3. Transformar y liderar el equipo comercial
Llevar al equipo comercial a una forma más moderna de vender tecnología: mayor venta consultiva, generación de demanda, desarrollo de cuentas estratégicas, venta de soluciones, relación con C-Level y construcción de negocios de mayor valor.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía.
- Liderar y desarrollar el equipo comercial.
- Definir objetivos, metodología comercial, indicadores, pipeline, forecast y accountability.
- Fortalecer el negocio actual de Technology Staffing, Headhunting, Outsourcing y Managed Services .
- Identificar oportunidades para desarrollar nuevas líneas de negocio.
- Diseñar propuestas comerciales y modelos de servicio alrededor de las nuevas necesidades del mercado.
- Explorar oportunidades en AI, Data, Cloud, Automation, Software Development, Cybersecurity y Digital Transformation .
- Convertir tendencias tecnológicas en oportunidades comerciales concretas.
- Identificar nuevos mercados, industrias y segmentos de clientes.
- Diseñar estrategias de cross-selling y up-selling sobre clientes existentes.
- Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con CEO, CIO, CTO, CDO, CHRO, líderes de transformación, innovación y compras .
- Liderar negociaciones comerciales complejas y contratos de alto valor.
- Construir alianzas estratégicas con compañías de tecnología y partners.
- Trabajar junto con las áreas de Tecnología, Operaciones, Recruiting e Innovación para convertir capacidades internas en nuevos productos y servicios.
- Analizar rentabilidad, pricing y modelos de negocio.
- Identificar oportunidades de expansión geográfica o hacia nuevos segmentos.
- Construir una cultura comercial orientada a consultoría, innovación y generación de valor , no únicamente a colocación de talento.
- Definir y ejecutar planes de crecimiento de mediano y largo plazo.
Perfil que buscamos
Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios, Tecnología o carreras relacionadas.
Experiencia de 10+ años en roles comerciales dentro de compañías de tecnología, IT Services, Staffing, outsourcing, consultoría tecnológica, servicios administrados o transformación digital.
Experiencia comprobada en:
- Venta B2B de servicios tecnológicos.
- Technology Staffing / IT Staffing.
- Managed Services / Outsourcing.
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Apertura de nuevos clientes y mercados.
- Venta consultiva de soluciones.
- Liderazgo de equipos comerciales.
- Manejo de P&L, revenue y/o margen.
- Construcción y gestión de pipeline.
- Negociaciones con clientes Enterprise y C-Level.
- Diseño de propuestas de valor y modelos comerciales.
Buscamos especialmente una persona que haya demostrado:
Construcción de negocios desde cero.
No buscamos solamente alguien que haya administrado una cartera de clientes.
Queremos conocer casos concretos en los que haya:
- Creado una nueva línea de negocio.
- Abierto un nuevo mercado.
- Diseñado un nuevo servicio.
- Transformado un modelo comercial.
- Creado nuevas fuentes de revenue.
- Convertido una capacidad tecnológica en una oferta comercial.
- Escalado un equipo comercial.
- Transformado la forma en que una compañía vende sus servicios.
Será altamente valorado
Experiencia en compañías de:
Technology Staffing | IT Services | Managed Services | IT Consulting | Software & Digital Services | Digital Transformation | Cloud | AI & Data | Automation | Cybersecurity | Nearshoring
¿Qué tipo de líder buscamos?
Una persona con visión de negocio, pensamiento estratégico y mentalidad emprendedora .
Alguien que no espere instrucciones para crear oportunidades.
Que pueda entrar a una organización, entender lo que funciona, identificar lo que debe cambiar y construir un plan concreto para llevar el negocio al siguiente nivel.
Un líder capaz de decir:
“Este es el negocio que tenemos hoy. Este es el negocio que deberíamos tener en tres años. Y este es el camino comercial para llegar allí.”.
Horario Lunes a Viernes
Contrato indefinido
Salario: Base negociable + comisiones
Modalidad Presencial en Bogotá
Esta es una búsqueda confidencial . Los detalles de la compañía, estructura y proyecto serán compartidos durante el proceso con los candidatos que avancen.
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Questions, answered
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Yes. This role at Empresa Confidencial was screened before publishing – we confirmed the employer before listing it.
The employer didn't disclose a salary range for this listing. JobAssist shows pay whenever it's available.
This position can be done from anywhere, with no in-office requirement.
Yes – every application is tailored from your profile and this job's requirements, and you can review and edit before it's sent.