About the role
Nós somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece.
Estamos presentes em casas, edifícios, barcos, carros, ou seja, em todas as superfícies onde há a oportunidade de proporcionar mais cor, vida e proteção, em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor, precisamos de você!
Estamos em busca de um Executivo de Contas SR para atuar com nosso segmento de Tintas decorativas na região de Foz, Cascavel
Missão da posição
Gerenciar e desenvolver contas de médio porte no canal varejo, garantindo crescimento consistente de receita, rentabilidade e execução comercial. Atua com autonomia na condução das contas, sendo responsável pelo relacionamento, negociação e implementação dos planos comerciais, com supervisão estratégica do gestor.
Escopo e impacto do cargo
Responsável por um portfólio de contas com impacto relevante no resultado da unidade de negócio
Atuação direta na geração de receita, com influência sobre volume, mix e margem
Contribuição para a execução da estratégia comercial no canal varejo
Principais responsabilidades
Gestão de contas
Gerenciar carteira de clientes varejistas de médio porte
Desenvolver relacionamento contínuo com compradores e gestores das contas
Garantir a execução dos acordos comerciais e nível de serviço
Gestão de resultados
Responsável pelo atingimento das metas de volume, receita e margem das contas sob sua gestão
Acompanhar indicadores de performance e propor ações corretivas
Identificar oportunidades de crescimento e expansão de portfólio
Negociação
Conduzir negociações comerciais dentro de alçadas definidas
Apoiar revisões de contratos, preços e condições comerciais
Gerenciar investimentos comerciais com foco em retorno
Planejamento e execução
Elaborar planos de contas alinhados com a estratégia comercial
Realizar forecast de vendas e acompanhar aderência ao plano
Garantir execução no ponto de venda em parceria com trade marketing
Interface interna
Atuar em conjunto com áreas de marketing, supply, finanças e logística
Garantir fluidez na operação e resolução de demandas dos clientes
KPIs (indicadores de desempenho)
Atingimento de metas de vendas (volume e receita)
Margem de contribuição das contas
Crescimento de share nas contas sob gestãoExecução no ponto de venda
Acuracidade de forecastNível de serviço (OTIF, SLA cliente)
Requisitos
Formação
Desejável Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas
Experiência
Experiência prévia em vendas ou gestão de contas no canal varejo
Vivência com negociação e acompanhamento de indicadores comerciais
Conhecimento do segmento Matcom será um diferencial
Residir em Foz, Cascavel ou cidade no raio de 80 km
Queremos conhecer você, te convidamos a se candidatar.
AkzoNobel, juntos pintamos um futuro melhor!
#LI-RG1
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Questions, answered
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Yes. This role at AkzoNobel was screened before publishing – we confirmed the employer before listing it.
The employer didn't disclose a salary range for this listing. JobAssist shows pay whenever it's available.
This position can be done from anywhere, with no in-office requirement.
Yes – every application is tailored from your profile and this job's requirements, and you can review and edit before it's sent.