Especialista Comercial

Descrição:

Atuar como referência técnica da área comercial, apoiando a maximização de receita e margem, prospecção e manutenção de clientes e armadores, análise de oportunidades, propostas, tarifas, contratos, pipeline comercial e indicadores de performance. Contribuir para o alcance das metas, aumento de market share, suporte à tomada de decisão da liderança e melhoria contínua dos processos comerciais, em linha com as políticas internas e o crescimento sustentável da empresa.

• Desenvolver e manter relacionamento comercial com clientes atuais, potenciais clientes, armadores e demais stakeholders relevantes, contribuindo para o fortalecimento da presença comercial da empresa, identificação de oportunidades e ampliação da carteira de negócios;

• Captar e desenvolver novos negócios, apresentando os diferenciais da empresa, acompanhando tendências do setor, movimentações de mercado, perfil dos clientes e oportunidades comerciais alinhadas à estratégia da área;

• Contribuir para o aumento de market share, desenvolvimento de novos mercados, melhoria da oferta de serviços, inovação comercial e ampliação do escopo de atuação junto a clientes e empresas com sinergia ao terminal;

• Apoiar e, quando aplicável, conduzir negociações de condições comerciais, respeitando as diretrizes da liderança, a Política Comercial, os limites de alçada e os objetivos de rentabilidade da empresa;

• Analisar, simular e propor tarifas e condições comerciais competitivas, avaliando receita, margem, retorno esperado, viabilidade econômica, melhor utilização dos recursos disponíveis e aderência ao business plan;

• Elaborar, revisar, formalizar e acompanhar propostas comerciais de maior complexidade, garantindo aderência aos padrões internos, à Política Comercial e às estratégias comerciais definidas;

• Controlar e acompanhar contratos, acordos comerciais, vencimentos, períodos de carência e renegociações, antecipando riscos, oportunidades e necessidades de revisão das condições comerciais;

• Apoiar clientes e armadores no atendimento de demandas comerciais relevantes, atuando como interface qualificada junto às áreas internas da empresa para direcionamento, acompanhamento e resolução dos temas necessários;

• Atuar como ponto focal técnico da área comercial para temas relacionados a propostas, contratos, acordos comerciais, CRM, pipeline comercial, relatórios, indicadores, controles internos e processos comerciais;

• Monitorar a carteira ativa, clientes em prospecção, oportunidades comerciais e evolução do pipeline comercial, assegurando organização, qualidade das informações, atualização do status e visibilidade adequada para a liderança;

• Consolidar e analisar informações de volumetria, receita, margem, movimentações, schedules, pipeline comercial, performance, aging da carteira e demais indicadores relevantes para acompanhamento dos negócios;

• Acompanhar o aging da carteira de clientes, monitorando a regularidade de pagamentos, valores em aberto e motivos de inadimplência, atuando em conjunto com Financeiro, Billing e demais áreas internas para apoiar a resolução de pendências comerciais relacionadas às faturas de serviços prestados;

• Elaborar relatórios gerenciais, estudos de mercado, avaliações de performance, projeções de volume, estudos de rentabilidade, apresentações executivas e recomendações de ações para subsidiar a tomada de decisão da liderança comercial;

• Apoiar a liderança da área em negociações estratégicas, revisões contratuais, desenvolvimento de clientes, estudos comerciais, análises específicas e demandas prioritárias;

• Propor e apoiar a implementação de melhorias em sistemas, processos, controles, relatórios, automações, procedimentos e práticas de governança relacionados à rotina comercial, buscando ganhos de eficiência, padronização, rastreabilidade, qualidade das informações e melhor atendimento às necessidades do negócio;

• Atuar como referência técnica para a área comercial, apoiando analistas e assistentes na aplicação de processos, utilização de sistemas, elaboração de propostas, emissão de relatórios, execução de controles e rotinas comerciais, contribuindo para a padronização das atividades, disseminação de conhecimentos e melhoria contínua dos processos;

Requisitos:

• Ensino Superior Completo.

• Inglês avançado.

• Excel Avançado.

• Vivência em armadores e/ou terminais portuários.

• Experiência em análises estratégicas de precificação, negociações de tarifas com armadores, elaboração e acompanhamento de reports/indicadores e auditorias internas e externas.

Benefícios:

• Seguro de Vida.
• Ticket Alimentação e Refeição.
• Assistência Médica e Odontológica – extensivo a dependentes legais.
• Previdência Privada.
• Vale Transporte.
• Auxílio Creche (conforme política interna).
• Participação nos Lucros (conforme regras da empresa).
• Previdência Privada (conforme regras da empresa).
• Wellhub: acesso a academias e bem-estar.
• Parcerias com Universidades e Escolas de Idiomas.

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