Director/a de desarrollo de negocio

¿Te apasiona la construcción? ¡Únete a Aldesa y crece con nosotros!

Ubicación : Ciudad de México

En Aldesa, cada día tendrás la oportunidad para aprender, innovar y superar retos. Estamos buscando un/a Director de desarrollo de negocios para colaborar con nosotros. Si cuentas con experiencia en el desarrollo de negocio y contratación de proyectos EPC (Energy, Procurement & Construction), profundo conocimiento del mercado de renovables (solar y eólico), así como de infraestructura de transporte y transformación (líneas y subestaciones) ¡queremos conocerte!

Tus responsabilidades:

• Estrategia de Mercado: Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio para el sector energía en México, identificando nichos de oportunidad en generación y redes.

• Gestión de Ofertas (Tendering): Liderar de punta a punta la preparación de propuestas técnico-económicas para proyectos EPC, coordinando equipos multidisciplinares (Ingeniería, Compras, Legal y Finanzas).

• Relaciones Institucionales y Networking: Actuar como representante de alto nivel ante clientes, socios estratégicos y organismos reguladores ( CFE, CENACE, CRE, SENER ).

• Negociación Contractual: Liderar la negociación de contratos complejos (EPC, O&M, BoP), asegurando la mitigación de riesgos y la optimización de márgenes.

• Alianzas Estratégicas: Identificar y gestionar acuerdos de colaboración, consorcios o joint ventures que fortalezcan la competitividad de Aldesa en licitaciones clave.

• Inteligencia de Mercado: Realizar un seguimiento exhaustivo de la normativa eléctrica mexicana y las políticas energéticas para anticipar cambios en el mercado.

• Handover Estratégico: Asegurar una transición impecable del proyecto hacia el equipo de Operaciones/Ejecución, garantizando que los compromisos contractuales sean transferibles y ejecutables.

Requisitos:

• Formación: Ingeniería titulado (Industrial, Eléctrica, Energía o Civil). Se valorará muy positivamente un MBA o posgrado en Gestión de Proyectos/Energía.

• Experiencia: Mínimo 10-12 años en posiciones de Desarrollo de Negocio o Dirección Comercial dentro del sector energía, con un historial probado de contratos EPC adjudicados en México.

• Conocimiento Técnico-Regulatorio: Dominio experto del Código de Red , procesos de interconexión ante el CENACE y trámites ante la CRE y CFE.

• Hard Skills: Capacidad analítica financiera para evaluar modelos de negocio (PPA, esquemas de autoabastecimiento, subastas).

• Soft Skills: Alto nivel de interlocución, visión comercial agresiva pero ética, y resiliencia para navegar entornos regulatorios cambiantes.

• Idiomas: Inglés nivel C1 (Avanzado) indispensable, dado el carácter internacional de los clientes y el reporte a Central.

• Cultura Corporativa: Experiencia previa trabajando en empresas multinacionales con estructuras matriciales y sistemas de reporte doble.

¿Qué te ofrecemos?:

• Salario competitivo acorde al mercado.

• Prestaciones de ley y superiores

• Desarrollo profesional.

⭐ Súmate a Aldesa

En Aldesa no solo encontrarás un trabajo, sino un lugar donde crecer.

¡No pierdas la oportunidad de formar parte de un proyecto innovador y construir tu futuro con Aldesa!

En Grupo Aldesa, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y respetuoso . Nos comprometemos a garantizar que todas las personas candidatas tengan igualdad de oportunidades de empleo y no se discrimine en función de la edad, sexo, identidad de género, orientación sexual, religión, origen étnico, discapacidad, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. Fomentamos la diversidad y valoramos las contribuciones de cada persona.